사표를 내지 않는 회사, 헤이세이건설

읽을 거리 2012년 12월 11일 2시 8분 By ucandoit
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저자: 아키모토 히사오
역자: 송소영
출판사: 서돌
출간일: 2011.07.11
ISBN: 9788991819603

  • 어려움을 겪는 진짜 이유는 영업력과 실력의 부재 때문이다.
  • 그런데 여기는 마치 동네 조기 축구회 같은 분위기입니다.
  • 회사를 위해 일하지 말고, 자신의 꿈을 위해 일하길 바란다.
  • 자신의 경험치를 높여 언제 어디서나 통하는 기량을 몸에 익혀야 한다.
  • 단조로운 작업을 계속한다면 누구라도 질려서 아무런 보람을 느끼지 못할 것이다. 그리고 그런 일은 개인의 성장을 막는다.
  • "연륜이 쌓여서 겨우 부장 자리에 앉게 되었다"고 말한다면 그것은 단순한 경력이다. 그러한 경력은 다른 회사에서는 인정 받지 못한다. 하지만 기량을 인정받아 부장이 되었다면 이야기가 다르다.
  • 영업은 발로 뛰면서 정보를 수집하는 일부터 시작한다.
  • 어떤 일이든 최소 인원으로 단기간에 하라.
  • 영업은 가격 경쟁이 아니라 제안 경쟁이다.
  • 좋은 소문은 잘 퍼지지 않는 법이다.
  • 고객의 요구를 듣고 해결책을 제안하는 것은 누구나 할 수 있는 영업이다. 한 단계 높은 수준의 영업사원이라면 고객 자신도 미처 생각하지 못했던 욕구를 끌어내야 한다.
  • 1등을 노리기보다는 30등 수준의 기술을 세 개 익히는 것은 어떨까? 그렇게 하면 모든 경기를 뛸 수 있는 만능선수로 인식될 것이다.
  • '실제로는 영리하지만 바보도 될 수 있는 사람'
  • 나는 최종적으로 느낌이 좋은 사람을 채용한다. 이 방식으로 실수한 적이 거의 없다.
  • 우리 회사는 여성 채용 자격이 상당히 까다로운 편이다. 그 중 필수 조건이 귀염성이다. ... 아무리 좋은 대학을 나오고 머리가 좋아도 귀염성이 없으면 채용하지 않는다.
  • 1년차는 3년차에게, 3년차는 5년차에게 꼼꼼히 배워야 하는 것이 철칙이다.
  • 나는 복리후생 일환으로 다른 회사처럼 이벤트를 열고 온천 여행을 가는 것보다 직원들에게 직접 돈으로 주는 편이 더 좋다고 생각한다.
  • "같은 환경에서 오래 머무르지 말자. 같은 생각만 계속하지 말자. 같은 일만 하지 말고, 항상 같은 사람만 만나지 말자."
  • 무슨 일이든 끊임없이 노력해야만 결과를 얻을 수 있는 법이다.
  • 진짜 가치 있는 것은 눈에 보이지 않는다.
  • 꿈에 날짜를 적으면 목표가 된다.
2012년 12월 11일 2시 8분 2012년 12월 11일 2시 8분